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Chargé·e de développement des partenariats

En une phrase

Identifie les partenaires industriels et construit la relation.

Famille : Développement commercial

Identifier les partenaires industriels, puis construire la relation.

Aussi appelé Business developer · Chargé·e d’affaires · Chargé·e de partenariat et d’innovation · Chargé·e de valorisation partenariale · Chargé·e des relations entreprises · Ingénieur développement partenarial · Responsable commercial

Ce que fait ce métier

  • Prospecter des entreprises partenaires et animer un portefeuille de prospects.
  • Élaborer des propositions de collaboration et des argumentaires pour les laboratoires et l’établissement.
  • Contribuer aux négociations et à la structuration des accords avec les industriels.
  • Promouvoir les innovations et les compétences des unités auprès des acteurs économiques (clusters, pôles, entreprises).
  • Suivre les relations partenariales et mettre en place des actions de fidélisation.
  • Suivre et analyser les résultats (contacts, prospects, contrats signés).

Ce qu’il faut savoir faire

  • Connaissance des dispositifs de collaboration public/privé.
  • Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
  • Bonne connaissance des marchés de l’innovation et de la R&D.
  • Capacité à analyser des offres scientifiques et à construire une proposition de valeur.
  • Pratique professionnelle de l’anglais.

Comment y arriver

Niveau demandé

  • Fonction publique (REFERENS) : licence ; domaines : scientifique, juridique, conduite de projet, management de l’innovation (emploi-type J2B43).
  • France Travail (ROME) : bac+3 à bac+5 en gestion, communication ou relations publiques (fiche M1431).

Exemples de formations

Où travailler

  • Établissement d’enseignement supérieur et de recherche (laboratoires, unités)

Salaire : aucune enquête de rémunération publiée pour ce métier.

Et après ?

Vers où ce métier peut mener, selon le référentiel C.U.R.I.E. :

Métiers dont la fiche cite celui-ci comme passerelle :